2025年11月，李思思在抖音上卖衣服的事，应该已经不算什么新鲜事了。说真的，她现在粉丝都快要破两千万了，算是顶流里非常有辨识度的一个。跟别的主播不同，她直播的时候不会追着镜头吆喝“快买快抢”，也不做那种花里胡哨的喊单游戏。气质还是和她主持春晚时一样，语调温和，慢条斯理地聊搭配，讲衣服怎么穿、怎么选，还有自己怎么理解某个风格。要说这事儿有啥特别，就是她根本没想把自己打扮成卖货网红。

她早在2023年底粉丝就已经突破千万，那会央视的身份早就放下来了。有些人觉得她突然闯进带货圈，是“临时起意”，但如果你真关注过她就会发现，线索早早就埋下了。在2020年《衣尚中国》录制期间，我还记得后台见到她，她就老跟我们设计师聊中国服饰，什么材料、什么工艺、历史文化这一套滔滔不绝，那种专注劲儿，是做节目之外发自内心的兴趣。她当时不只负责主持，自己还组团队、定主题，整个制作流程全都参与。我记得有次拍摄现场机器坏了，她竟然能临时用白板画出搭配设计，大家都说这主持人简直有点太认真。

自打2022年，她自己就有意识地“隐身”了，不怎么在央视露面。再后来，她干脆和央视说了再见。这种选择看起来挺洒脱，但我了解她，十年时间，从春晚舞台最年轻的主持人一直做到黄金档台柱，那压力可不是一般人能抗。节目组的气氛我体会过，哪怕只是念错一个字，都可能被扣奖金。她常熬夜改稿子，有时凌晨一点还在磨一段解说词。别说陪孩子吃饭，连正常作息都没法保证。身边人都知道，她那会最常说的愿望就是早点下班、好好陪陪家里人。她有两个孩子，连基本的亲子时间都很难有，对她来说，这真不是小事。

再看她卖货，也不跟风推爆款美妆或者零食。选择卖服装这条路，确实风险挺高。服装不像吃的，价格贵，一人一年买不了几次。可她有自己的底气——观众信她多年的审美和实力。这不是靠发红包、打折码能换来的，十年时间舞台上积攒的“信任存款”，在抖音直播间才慢慢变成了“购买力”。

她自制的《思语百她》节目其实也有点意思，内容有点像把央视讲文化那套内容，又重新带到短视频上。你想，市面上唱歌跳舞一大把，真能把女性人物、服饰文化聊细致的，没几个主播能做得来。我记得有集讲林徽因，她能把人物魅力和衣服特色讲得丝丝入扣，那气氛就和课堂上一样沉静。观众其实早被她的内容“洗脑”习惯了，转场带货时也更愿意买账——毕竟谁都有被人懂得的需求，这类内容就是容易跟她共情。

别看现在央视主持人做电商成了潮流，但大多数人还是选些美妆、食品这样的路子。李思思却始终没想着“改头换面”去抢生意。她知道自己的定位，表达力强，镜头经验丰富。她没低头去炒低价和议价，反而更像是在展示好生活和衣柜里的美学理念。买她推荐的衣服，买的其实是她带给你的那种生活质感。

2024年她去了桂林参加三月三诗歌会，穿一身中式长裙，我还特意看了她的直播，那种气场跟在央视时几乎一模一样。她没跳出原本的文化圈子，也没硬把自己“网红化”，给人感觉这个人没变，就是舞台换了。那一年体制还没放开主持人跳去电商行业，不允许直接“下海”，她等于一步步自己闯出来，完全靠内容和个人实力站稳了脚跟。从没见她拿大号或者官媒给自己宣传，有的全是自己琢磨内容、选品、拍节目，一步一个脚印打出来的“新职业”。

很多人觉得她放弃“铁饭碗”有点不值，但我倒是觉得，李思思就是把多年攒下来的专业力和镜头感，重新组合后放进新时代电商的“内容赛道”了。她“转型”并非逃离旧世界，而是顺应大环境变化，把自己调到一个更舒服的位置。巧的是，这两年电商也正从拼价格逐渐转向拼内容、拼信任感，她正赶在了合适的节点上。

她现在每场直播都保留那种讲授氛围，不催促不喊单，举例说她能用十分钟把真丝面料的来龙去脉和产地故事讲出来，听得你都想多了解些专业知识，自然就会心甘情愿下单。不是运气，是她把自己原来的本事盘活了，做了别人复制不了的新路子。

她从不夸自己多厉害，也没抱怨体制里怎样，始终是安静坚持自己的一路。旁人总说她“转型成功”，但和她聊过一次你就会感觉——这其实只是她重新找回了属于自己的节奏，把老本行用了一种更灵活、自由的姿态继续下去了。还是靠积累和真实。